上海曼朗市場營銷策劃有限公司解讀SEM+SEO的核心意義
曼朗網絡營銷 2018-01-17

通常,企業在進行搜索營銷推廣時,SEM和SEO兩個部分都是各自為政,互不溝通。當搜索營銷效果不佳時,也很少有企業會想到采用將兩者結合的方法來提升效果。成功的搜索營銷應該是將所有搜索引擎營銷工具結合在一起使用,而不是單純依賴于其中一項方法。研究SEM+SEO的核心意義,有助于我們利用整合思維解決搜索營銷效果問題。上海曼朗市場營銷策劃有限公司(簡稱:曼朗)結合多年的實踐經驗,總結SEM與SEO整合的四大核心意義。

1、搜索營銷仍是戰略渠道

在眾多網絡營銷方法中,搜索營銷一直以來是企業重要的戰略渠道。其原因有兩方面:,我國幾乎所有企業都接入了互聯網,網絡應用基礎十分扎實;第二,各搜索引擎也在不斷研發自己的新產品,推出更新、更有效的營銷形式。例如,百度目前已在原有的主要營銷形式基礎上,開發出品牌專區、社區營銷、精準廣告、關聯廣告、捷徑廣告、掘金廣告等眾多新的形式,加之搜索營銷本身就具有覆蓋面廣、用戶定位精準、成本低、方式靈活多樣、投資回報率高等優勢,使得越來越多的企業開始進行搜索營銷嘗試。

(上圖為中商產業研究院對中國搜索引擎市場數據的統計。數據顯示,2016年中國搜索引擎企業收入規模達到902.1億元,同比增長11.7%,2016年中國搜索引擎行業受到政策的影響,企業收入規模增長有所放緩放緩。預計今后兩年中國搜索引擎市場規模將超1000億元。)

2、SEM+SEO品牌疊加效果明顯

在行業同質化競爭加劇的今天,品牌是企業戰勝對手的有利武器。要想在互聯網上體現企業的品牌價值,SEM競價排名無疑是更好的方法。例如,搜索引擎老大百度,在SEM投放位置開辟品牌專區,為品牌提供蘊含翔實資訊、圖文并茂的迷你官網,用戶可以獲得更為直觀、更為生動、更具視覺沖擊力的用戶體驗,從而讓官網更有價值,讓品牌更有力量!

但是,單一投放品牌專區投入較大,企業受制于有限的預算,難以長期推廣。此時,SEO自然排名就是有利的補充。通過持續不斷的優化,首頁將呈現多條品牌相關信息,在搜索結果頁,同時占據競價排名和自然搜索排名位置,提升品牌效應。

3、SEM+SEO形成長短板互補效應

SEM與SEO各自的優劣勢是本身自帶的屬性。

SEM的優勢是周期短、見效快、權威品牌廣告效應立竿見影。SEM的劣勢則表現為投放消失、效果消失,一旦不付費立馬就斷流,效果也是立竿見影。總結來說,長期、大量的SEM投放成本相對較高。

SEO優勢是網站優化權重穩步提升;關鍵詞排名長效、穩定;流量和關鍵詞價值相對較高。SEO劣勢是周期較長、見效慢,對于希望快速見效或者追求短、平、快,即打一槍迅速換一個地方的網站很不奏效。簡而言之,SEO見效時間相對緩慢,但效果非常穩定。

綜上,兩種方式各有優勢和不足,單一方式無法做到面面俱到,而將兩者結合起來,能帶來搜索營銷成本下降,流量提升。

4、SEM+SEO帶來品牌的沉淀

品牌建設是一個不斷對品牌內涵進行灌輸、加深的過程。如何在消費者心中,為自己的品牌打上有內涵的烙印,使之成為一個有獨特精神理念的品牌,SEM與SEO的結合將有助于品牌在搜索引擎上樹立正面形象。

通常來說,SEM的效果是即時的,一旦投放停止,在搜索引擎上就無法展現品牌信息。而SEO是一種錄播的效果,呈現的內容是長久優化的結果,優化時間越長,搜索引擎對該網站越青睞和信任、給予網站的排名也越靠前。當用戶通過關鍵字搜索找到與之相匹配的企業信息,呈現的內容越豐富,時間跨度越長,越能贏得用戶的好感。全方位多角度的內容展現,不僅能讓用戶感受到企業成長的歷程,更能通過良好的搜索體驗形成轉化。

(上圖是搜索“庫博仕”呈現的結果,可以看出,首頁所有信息均為該品牌信息,包括競價排名廣告、自然搜索中呈現官網、新聞、論壇、文庫、信息流等內容,品牌展示效果)。

對企業來說,搜索營銷是企業推廣產品、服務、品牌更快捷和更經濟的方式之一。很多企業正欣然“與網共舞”。但當投放效果不佳時,往往找不到行之有效的解決方法。SEM與SEO的結合能為企業帶來從搜索引擎流量入口到網站流量收口的全路徑提升,提升流量和轉化,提升ROI,幫助企業獲得搜索營銷效果更大化。

作為行業領先的線上效果服務商,上海曼朗市場營銷策劃有限公司(簡稱:曼朗)擁有十多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷數據,業務覆蓋搜索引擎營銷、大數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理、數據監測與優化。上海曼朗市場營銷策劃有限公司以近百人的專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化、協調一致的營銷計劃。成立至今,已服務了超過500家國內外各行業領先客戶,涉及房產、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓教育、制造業等,擁有豐富的跨行業營銷經驗,幫助客戶在線傳播品牌,監測及優化網絡運營的狀態,更終實現互聯網上的市場目標。

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